NB : Un prospect qui décroche, c'est un prospect qui a du temps
Arrêtez de vous faire avoir !
3 minutes. 5 minutes. Peu importe. S'il n'avait vraiment pas le temps, il n'aurait pas répondu. Donc s'il répond… c'est qu'il est pitchable.
Les fausses objections
Arrêtez de tomber dans le panneau :
- "Pas le bon moment"
- "Rappelez-moi plus tard"
- "Faites-moi un mail"
Ce ne sont pas de vraies objections. Ce sont des réflexes de protection. Des parades sociales. Je les utilise moi aussi. Tous les jours. Pour éviter de devoir dire non, de m'expliquer, de m'engager.
Votre job : donner envie
Mais si vous faites bien votre job, vous devez nous donner envie.
- De passer 3 minutes avec vous.
- D'en savoir plus.
- D'investir 30 min dans un rendez-vous.
La rareté du décroché
Le taux de décroché s'effondre. 10 % des appels seulement aboutissent à une voix humaine. Une sur dix !
C'est devenu rare. C'est devenu précieux.
Ne gâchez pas cette chance
Alors quand vous l'avez… ne le gâchez pas. Donnez tout. Accrochez-vous. Et prospectez chaque interlocuteur comme si c'était le deal du siècle.
Bonne chasse à tous.