Arrêtez de proposer des rendez-vous
Commencez à vendre un investissement de 30 minutes qui en vaut la peine.
Et ça, beaucoup de sales ne l'ont toujours pas compris.
Les phrases qui font fuir
Entendu encore hier :
- "Je vous propose un échange pour vous présenter ce qu'on fait."
- "Ce serait l'occasion de faire connaissance."
- "On peut organiser une démo de l'outil."
Ces phrases sont le meilleur moyen de se faire ghoster.
La vraie promesse
Un bon pitch de RDV, c'est une promesse de progression. Un bénéfice tangible. Une bonne raison de vous consacrer du temps.
C'est simple :
Si vos 45 minutes de rendez-vous ne sont pas les meilleures 45 minutes que va investir votre prospect ce mois-ci pour faire avancer sa boîte… Alors vous devez retravailler votre valeur perçue.
Action concrète pour les managers
Directeurs / managers commerciaux : Prenez une heure cette semaine.
- Écoutez vos commerciaux pitcher leur prise de RDV.
- Posez-vous cette question objective : "Si j'étais à la place du prospect, est-ce que je le prendrais ?"
Si vous hésitez :
- Faites-les appeler quelques amis de confiance.
- Gardez la version qui accroche.
- Et standardisez-la dans l'équipe.
Parce qu'un agenda vide, ce n'est pas un problème de « contexte eco ». C'est un problème de valeur.
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