Je ne connais pas un (Bon) DirCo en 2025 qui fait tout tout seul. C'est juste devenu trop complexe pour un seul homme...

Le paradoxe du DirCo seul

Et pourtant, des dirigeants continuent de me dire :

  • « Pas de budget pour les outils vente »
  • « Pas prévu de ressource Ops / data»
  • « Pas de ressource en Enablement »
  • « Pas de ligne pour l'IA »

C'est délirant. On a changé d'époque.

Le deux poids, deux mesures

Alors qu'en face, côté marketing, on aligne :

  • des agences
  • des spécialistes
  • des outils

Et c'est normal (à juste titre car c'est devenu complexe)

MAIS pourquoi ce deux poids, deux mesures ?

Il est temps de changer notre vision

Il est grand temps qu'on change collectivement notre vision de la vente. A vouloir faire croire que c'est simple :

  • On crame des DirCo et des collaborateurs,
  • On passe a côté des enjeux de demain,
  • On rate ses objectifs de croissance.

La vraie solution

Si votre DirCo est BON mais SEUL, ce n'est pas lui qu'il faut changer. C'est l'organisation autour de lui.

Et c'est pour ça que j'ai créé cette nouvelle aventure. Pour remettre la belle vente au centre et vous apporter de la ressource humaine et technique, à la demande, quand vous en avez besoin, payé au succès. Je vous présente ça a la rentrée.

PS : Si besoin de passer des messages à votre DG, partagez moi son profil et je m'occupe du lobbying haha.