Ce décalage de traitement me rend dingue.
Et je n'arrive pas à comprendre d'où ça vient !

Dans une PME, un Directeur Marketing peut s'appuyer sur une galaxie de partenaires :

  • Agence web
  • Experts SEA / Adwords
  • Social media & contenu
  • RP et influence ponctuelle
  • Freelances à la demande

Bref, une équipe élargie. C'est devenu normal, attendu, légitime.

Le Directeur Commercial, lui ?

Très seul, trop seul.

  • Pas de SalesOps.
  • Pas d'outils.
  • Pas de data.
  • Pas d'experts ciblés.

Et pourtant : c'est lui qui porte la responsabilité du chiffre.
C'est lui qui doit trouver les solutions et sécuriser la croissance.

Alors pourquoi ce décalage ?

Franchement j'ai du mal à régler la mire !

  • Parce que la vente est encore perçue comme "simple" et ne nécessitant pas d'expertise ?
  • Parce que certains DirCo pensent devoir tout gérer par ego ?
  • Parce qu'on ne prend pas le temps de structurer une machine de vente moderne ?

La vérité

La vérité, c'est qu'un DirCo isolé, c'est une boîte qui plafonne.

Un DirCo entouré d'experts (ops, data, IA, enablement), c'est une machine qui accélère, qui se structure progressivement.