Nos expertises d'intervention
Filtrer par domaine
Le cap, l'organisation, les règles du jeu.
Le cap, les moyens
Ambition chiffrée et OKR
Le cap à trois ans, les objectifs et les moyens qui vont avec.
Marchés cibles et ICP
Segmentation, profils prioritaires, ordre d'attaque.
Proposition de valeur
Pourquoi vos clients vous choisissent, preuves à l'appui.
Modèle de distribution
Vente directe, indirecte, partenaires : le bon mélange.
Organisation commerciale
Structure, effectifs, territoires.
Rémunération des commerciaux
Un pay plan qui récompense la conquête, pas la rente.
La machine qui remplit et qualifie le pipe.
Acquisition, signaux
Ciblage et ABM
Comptes et personae prioritaires.
Enrichissement
Des contacts complets, sans saisie à la main.
Séquences multicanales
E-mail, LinkedIn, téléphone : l'enchaînement et le rythme.
Rédaction des messages
Architecture et écriture des messages de prospection.
Signaux d'achat
Levées, recrutements, nominations transmis aux commerciaux.
CRM, data, outils
Structure du CRM
Champs, pipeline, règles de gestion.
Qualité de la donnée
Nettoyage, dédoublonnage, règles de saisie.
Workflows et automatisations
Les tâches répétitives sortent des mains des commerciaux.
Territoires et portefeuilles
Qui couvre quoi, sans recouvrement ni zone oubliée.
Lead scoring
Les comptes les plus prometteurs en haut de la pile.
Les équipes qui vendent, et ce qui les fait progresser.
Sales, CSM, account management
Prospection
Routines, posture, discours d'ouverture.
Vente de valeur
Enjeux, douleurs, ROI chiffré pour le client.
Closing
Plan de conclusion, derniers obstacles, engagement.
Défense des prix et des marges
Tenir le prix face aux demandes de remise.
Account management
Rétention, ventes additionnelles, cross-sell.
Management de la vente
Entraînement
Coaching terrain et mises en situation régulières.
Animation et motivation
Rituels d'équipe, challenges, reconnaissance.
Règles d'arbitrage
Territoires, attribution des leads, gestion des conflits.
Sales playbook
La méthode de vente, écrite et partagée par toute l'équipe.
Sales process
Qui fait quoi, quand, comment, de la piste à la signature.
Académie
Parcours d'onboarding
Un nouveau commercial productif plus vite.
Plan de progression
Grille de compétences et étapes de carrière.
Contenus d'académie
Modules de formation internes, réutilisables à chaque recrutement.
Pas une famille à part : on les traite dans chaque brique où ils comptent.
Assistants et agents intégrés à vos process : prospection, CRM, préparation des rendez-vous.
Tableaux de bord, indicateurs d'activité, prévisionnel sur lequel on peut décider.
Choix des outils, connecteurs, branchement au CRM. Sans empiler les abonnements.
Partir de vos symptômes
Les problèmes qu'on rencontre le plus souvent, et les briques qui les traitent.
« Notre prospection envoie beaucoup et récolte peu. »
Briques concernées · Ops
« On apprend les levées de fonds et les nominations chez nos cibles après nos concurrents. »
Briques concernées · Ops
« Notre CRM est inexploitable : base obsolète, doublons, champs vides. »
Briques concernées · Ops
« Le variable récompense la gestion de l'existant, pas la conquête. »
Briques concernées · Stratégique
« Toute notre performance repose sur deux ou trois commerciaux. »
Briques concernées · Vente
« Un nouveau commercial met des mois à signer sa première affaire. »
Briques concernées · Vente
Par où commencer
On mesure votre machine de vente sur les 4 domaines et on vous dit où se trouve le levier le plus rentable.