Générer des rendez-vous qualifiés avec des dirigeants, au succès

Klint Consulting accompagne les grands comptes sur leurs projets data et BI, autour de Microsoft Fabric. L'offre est solide. Le problème est ailleurs : la cible. Des DSI et responsables d'infrastructure sur-sollicités, très durs à accrocher. Résultat, un pipe de rendez-vous quasi vide et pas d'équipe commerciale dédiée pour aller les chercher.

Générer des rendez-vous qualifiés avec des DSI, en partant de zéro. Pas juste envoyer des emails : bâtir un système complet, du contenu aux campagnes, des webinaires aux relances, capable d'ouvrir des portes chez des grands comptes. Et un pari de confiance : c'était la première mission que KPI Club engageait entièrement au succès, rémunérée au rendez-vous réellement généré. Un alignement total sur le résultat du client.

Un dispositif outbound multicanal, piloté par un expert Growth KPI Club et suivi par un associé. On cadre d'abord la cible et le message avec Klint, puis on exécute et on optimise chaque mois sur la donnée.

1. 01

   Cadrage ICP et sales process

   Ateliers pour définir la cible DSI, les messages qui accrochent et le parcours de prise de rendez-vous. On aligne Klint et KPI Club avant de lancer quoi que ce soit.

2. 02

   Playbook de prospection

   Séquences, scripts et ciblage, avec l'outillage qui va avec (Zeliq, CRM) pour industrialiser l'approche.

3. 03

   Contenu et campagnes

   Stratégie de contenu et campagnes email multicanales, pensées pour un DSI et pas pour un acheteur générique.

4. 04

   Webinaires DSI

   Un cycle de webinaires pour capter et qualifier la cible, là où le cold email seul plafonne.

5. 05

   Relances sur signaux faibles

   Clics, ouvertures et réponses tièdes exploités. Relances humaines par téléphone et par mail pour transformer un signal en rendez-vous.

6. 06

   Pilotage mensuel au KPI

   Un seul indicateur au centre : le rendez-vous qualifié. Compteur suivi et campagnes optimisées chaque mois sur ce qui convertit.

Klint est passé de zéro à une machine d'acquisition qui tourne. Une délivrabilité excellente sur une cible réputée injoignable, des webinaires qui remplissent, des rendez-vous DSI qualifiés au compteur. Et le meilleur signe de réussite : à la fin de l'accompagnement, l'équipe Klint reprend la main. Elle poursuit les webinaires, intensifie le phoning et lance ses propres petits déjeuners DSI. Un système transféré, pas seulement des rendez-vous livrés. Pour KPI Club, c'était aussi la première mission 100 % au succès, la preuve que le modèle tient quand on est payé au résultat.